Д-р Александар Лазаревски

Д-р Александар Лазаревски е един дентален лекар, който постъпи изключително некоректно въпреки всичко, което получи напълно безплатно от своя работодател - д-р Венцеслав Ралев. Д-р Лазаревски завършва дентална медицина през 2012 година. Още като студент започва да идва да асистира в клиничната работа в дентална практика Ралев Дентал АД - град Пловдив. Показва подчертан интерес към имплантологията, която въпреки че е застъпена все повече в следването по дентална медицина, си остава една тясно специализирана материя, чието усвояване е трудно и скъпо. Различни търговски компании и университети организират всякакви курсове в различни точки на света, но всички тези курсове са изключително скъпи, тъй като дават практически умения и познания в една област, които умения и познания впоследствие дават възможност на денталния лекар да печели изключително добре. Логично - дава ти се хляб в ръцете, все трябва да заплатиш нещо за обучението си... Не така стояха нещата обаче в дентална практика Ралев Дентал АД! Там всеки, който е постъпил на работа, се обучаваше и все още се обучава напълно безплатно. Причина за това са някои схващания на д-р Венцеслав Ралев - преди всичко продиктувани от големите трудности, с които д-р Ралев успя да усвои тази област. Първият имплант беше поставен от него през 2006 година; първата операция за повдигане на синус беше осъществена през есента на 2006 година. С какви рискове и с колко трудности е било съпроводено това - не е мястото да се описва тук! Нямаше кой да показва и да дава насоки на д-р Ралев, нямаше и особено много литература по това време, много неща се усвояваха по метода проба - грешка, при това се налагаше екипът да се учи от собствените си грешки, а не от чужди. Не по този начин стояха нещата при д-р Лазаревски - той получи обучението си напълно безплатно, без никакви рискове, и освен това непрекъснато придружаваше д-р Венцеслав Ралев на лекции, семинари, изложения и курсове по света. Д-р Ралев беше наясно, че един новозавършил дентален лекар изобщо не е в състояние да си плати самолетен билет до Кьолн, Сеул или Ню Йорк - въпреки това заплащаше най-съвестно всички разходи на колегата си с идеята д-р Лазаревски да се обучи, да види свят и светът да види него, да види как функционират успешните компании, бизнес модели и предприемачи по света, и впоследствие да принесе този опит в България и в частност в денталната практика, ръководена от д-р Ралев. Нещата се развиха по малко по-различен начин...

През месец май 2015 година д-р Александар Лазаревски напуска работата си в дентална практика Ралев Дентал. Нищо нередно - всеки е свободен да работи където желае и за когото желае. Скоро след това д-р Лазаревски става нещо, подобно на консултант, в компанията "Медикъл Парк". Доколко един човек с неговия опит може да бъде консултант, е спорен въпрос; все пак, решението да си назначава консултанти е единствено и само на мениджмънта на въпросната компания. Дотук - също нищо нередно. Скоро след това компанията Медикъл Парк започва внос на зъбни импланти. Дотук - също нищо, ама абсолютно нищо нередно! Но... От кой производител започва внос Медикъл Парк??? От някоя турска или китайска фирма, открита на изложение някъде по света и оценена по достойнство като иновативна, перспективна и надеждна? Не. От реномиран американски, швейцарски или германски производител, оценил по достойнство квалификацията, добрата дистрибуция и многото контакти на Медикъл Парк? Не! Въпросната компания започва внос на зъбни импланти от южнокорейския производител Neobiotech. Въпросната компания беше открита на едно изложение в Брюж през 2010 година. Контактът беше осъществен от д-р Венцеслав Ралев, по време на съпътстващото изложение на конгреса на Европейската Асоциация по Краниомаксилофациална хирургия. Самото пътуване до подобен конгрес, самият контакт с компанията е свързан с огромни разходи, които д-р Венцеслав Ралев заплати от джоба си, а д-р Лазаревски получи наготово. Впоследствие компанията Neobiotech многократно изпращаше свои служители в България за изложения, семинари, конгреси и презентации, при което д-р Лазаревски плътно придружаваше екипа на Ралев Дентал, пиеше бира като за последно, говореше с колеги, смееше се, беше му весело, което е логично - лесно е да вкусваш само от сладката страна на бизнеса, а друг да поема разходите, рисковете и да се стреми да бута компанията напред! Всички тези контакти, весели вечери, събирания и приятелски запои в името на българо - корейската дружба очевидно са изиграли своята роля и д-р Лазаревски услужливо е предоставил надеждния контакт с Neobiotech на втория вносител - Медикъл Парк. За свое оправдание д-р Лазаревски пред други колеги предоставя някакви мъгляви доводи в полза на Свободния Пазар с Главни Букви, тъй като д-р Ралев е застъпник на всички либертариански концепции и дори членува в Българското Либертарианско Общество. Само че, Свободният Пазар е едно, а кражбата на интелектуална собственост, познания и квалификация - нещо съвсем, съвсем друго. Не случайно в страните, в които има максимално Свободен Пазар, интелектуалната собственост е защитена по всякакъв възможен начин! Интелектуалната собственост, познанията, квалификацията, бизнес опитът и контактите с клиенти са вид частна собственост, а защитата на частната собственост е един от базовите принципи на либертарианството; както стана въпрос, интелектуалната собственост е силно защитена в либералните държави и нейната кражба се преследва с цялата строгост на закона!

Пазарът на зъбни импланти е нещо много, много специфично. Зъбните импланти не са гвоздеи, хляб, кисело мляко, краставици и домати. Дори и в търговията с хранителни продукти се изисква значителна квалификация, за да можеш да продаваш успешно. В областта на медицинските изделия обаче квалификацията и отговорността са поне десет пъти по-големи - понякога са необходими години, за да се изгради успешен бизнес модел и да се започне внос на някое медицинско изделие, каквото изделие е зъбният имплант. Необходимо е да се положат много големи усилия, да се изгради една обширна мрежа от контакти, да се вдъхне много голямо доверие на колегите, за да започнат те да използват в ежедневната си практика даден продукт. В края на този път има един успешен бизнес, но само този, който е извървял такъв един път, знае за какви усилия и лишения става въпрос. В този ред на мисли да се възползваш от една готова дистрибуторска мрежа, от контакти с производител, от доверието на крайния клиент, и всичко това изградено с огромните усилия от някой друг - всичко това не представлява нещо друго, освен кражба на чужд труд, фиансови средства и интелектуална собственост. Клиентите на Ралев Дентал АД не са собственост на компанията, но репутацията на продукта IS2, неговия имидж и известност определено Е!!! Една компания има материални и наметериални активи - материалните са стокови запаси, пари в брой, средства за производство, автомобили и недвижима собственост. Нематериалните активи са контакти с клиенти, репутация на фирмата, имидж, PR, надежност като търговски партньор, и много други, които при Ралев Дентал са развити в особено голяма степен по отношение на зъбните импланти. Не би представлявало проблем ако д-р Лазаревски беше отишъл на свои разноски или на разноски на Медикъл Парк на изложение в Кьолн, където да намери друга имплантатна система, която да започне да се внася в България. В такъв случай д-р Ралев с радост би подкрепил колегата си в неговите първи стъпки в света на бизнеса. Но, д-р Лазаревски контактува с екипа на Neobiotech, който контакт е заслуга на д-р Ралев - не някой друг отиде до Брюж, свърза се с компанията и започна внос. Не би било проблем и ако д-р Лазаревски започне да разпространява продукта на друг пазар - например в Сърбия или Македония, където вносител все още няма. Не би било проблем и ако д-р Лазаревски започне да продава продукта на клиенти, различни от клиентите на Ралев Дентал АД - на големи пазари, например Румъния с нейните 22 милиона души население, има по няколко вносители, които успешно си партнират, подпомагат се и навлизането на нов вносител винаги е от полза за останалите, тъй като води до допълнителна популяризация на продукта. Не така стоят нещата обаче при пазара на зъбни импланти в България - служителите на Ралев Дентал АД са положили наистина огромни усилия, за да осигурят максимално голяма клиентска база данни, от която база данни новият вносител се възползва наготово. На практика в страната няма имплантолог, който да не е информиран за системата. Хирургични сетове за поставяне са раздадени на 115 дентални лекари към момента на напускане на д-р Лазаревски - това е наистина една внушителна цифра, от която новият вносител с консултантите му се възползва наготово. Нови клиенти на практика няма, няма и как да има след пет години усилена работа. Първоначално новият вносител е твърдял пред Neobiotech, че ще продава импланти на други клиенти, различни от клиентите на Ралев Дентал АД, но такива просто няма. Първата работа на служителите на Медикал Парк е била да се свържат с най-перспективните клиенти на Ралев Дентал, за което служителите на Ралев Дентал бяха своевременно информирани, тъй като клиентите на компанията са изключително лоялни към д-р Ралев. Свободният Пазар е Свободен Пазар, но кражбата на чужд труд, време и пари си е кражба, която в целия Евросъюз се преследва с цялата сила и строгост на закона. В този смисъл при евентуално съдебно преследване срещу д-р Лазаревски едно нечисто съдебно минало би му се отразило крайно зле, тъй като д-р Лазаревски кандидатства за българско гражданство и имиграционните служби няма да се зарадват особено на една осъдителна присъда за кражба на интелектуална собственост :-). Или поне за заплащане на всички разходи, поети от бившия му работодател за обучението му и за пътуванията му в различни части на света...

Телефон за контакт с д-р Лазаревски: +359 893 686 148

Служебен телефон: +359 32 642056

Цени на зъбните импланти

В крайна сметка, цялата тази история си е една буря в чаша вода. Всяко чудо за три дни, в България - за два. Леопарди срещу лъвове трудно могат да се борят, а в случая не става въпрос и за леопарди. Става въпрос за домашни котки, на които им се е приискало да мерят сили с лъвовете. За организацията и развитието на бизнес се изизква една много голяма организираност, лична мотивация, постоянство и упоритост, която при д-р Лазаревски просто липсва. Няколкократно по време на работата му в Ралев Дентал АД му беше посочено къде точно са грешките му, защо все не успява да привлича пациенти, и какво да промени в начина на работата си, за да започне все пак да има някакъв успех. Клинично д-р Лазаревски се справяше доста добре, но по отношение на организацията му има много още какво да се желае. Наистина много! Не може пациент с болки да идва сутринта в 10.00, д-р Лазаревски да отсъства от работа, сестрата да звъни по телефона да го пита кога все пак той или д-р Ариф ще се появят на работното си място, при което д-р Лазаревски да отговаря: Ами, ще наминем след обяд! Такъв дентален лекар е логично да няма пациенти в силно конкурентната среда на град Пловдив, а още по-малко е възможно да развие успешен бизнес в търговията с медицински изделия. В интерес на истината, мениджмънтът на компанията Ралев Дентал АД никога не е имал свръхизисквания към персонала си - на нас ни е пределно ясно от къде идват денталните лекари, каква е организацията по време на следването им и какво може да се очаква от един новозавършил зъболекар. Не може един студент, висял щест години по коридорите и кафенетата на факулетета, в очакване да дойде асистентът му и да започне упражнението (което обикновено започва с 30 минути закъснение), да може да си организира времето, да знае къде да наблегне, къде да положи усилия, къде да инвестира време и средства - това е просто "Мисията Невъзможна", това са умения, които се придобиват в течение на години и изискват сериозно самоусъвършенстване и упорита работа. Такъв кадър просто не е в състояние да развива бизнес, поради което и не представлява заплаха за дейността на компания като Ралев Дентал АД.

Александар Лазаревски е роден във Велес - Република Македония. Детството и началното му образование преминават в Охрид, където и до днес живеят родителите му. На снимките долу се виждат кадри от мястото където д-р Лазаревски е израстнал. Родителите на д-р Лазаревски са кротки хора, които едва ли ще останат очаровани от постъпката на своя син. Нито пък ще им стане приятно какво възпитание са дали на дете, способно да ограбва хора, положили усилия за обучението и квалификацията му...

На тази снимка се вижда старият град на Охрид, заснет от Охридското езеро 

Зъбен кариес    Избелване на зъби    Композитни щифтове

 

На горната снимка се вижда църквата Св. Йован Канео - един от най-известните символи на Охрид

  След завършването на основното си образование Александар Лазаревски се записва в средното медицинско училище в Битоля, където учи и завършва зъботехника. След завършването на средното образование се явява на държавен изпит и с успешното взимане на същия получава правото да упражнява професията зъботехник.

Лечение с импланти    Имплантатни системи    Цени на импланти

Телефон за контакт: 0893 686 148; 032 642056

На горните две снимки се вижда Битоля - градът, в които д-р Лазаревски прекарва 4 години от живота си и където успешно завършва средното си образованието за зъботехник

www.dentalimplants.bg

 

Снимка на красивия нощен Пловдив 

Полезни линкове

Телефон за контакт: 0893 686 148; 032 642056

Цени на зъбните импланти

Първият курс по имплантология е преминат успешно от него заедно с редица колеги, между които и д-р Салиф Ариф (с когото в момента работят заедно), д-р Пламен Ангелов и д-р Борислав Славов (ортодонт от Стара Загора). Лектор на курса е известният Dr.Werner Mander, а темата на семинара - Планиране, хирургичен протокол и методология на KOS импланти. Клинични критерии за подбор където се обучава на принципите на имплантиране и протезиране с едночастови имплантати от системата KOS, концепцията на базалната имплантология BOI с представители  BCS импланти и имплантиране и протезиране с двучастови импланти от системата HEXACONE - всички те са развити и въведени в практиката от Idhe Dental.

След раздаването на сертификати на курса при Dr. Mander

www.dentalimplants.bg     Базални импланти    Полезни линкове

По-значителен напредък на теоретично и практическо ниво в областта на имплантологията д-р Лазаревски осъществява след постъпването си на работа в денталната практика на д-р Ралев. Заедно с д-р Ралев присъства на курсове и конгреси, част от които организирани и проведени от самия д-р Ралев.  Запознава се със принципите на работа с различните имплантологични системи като Dentium, TBR, Nobel Biocare и Neobiotech - системата от която до момента е най - доволен и с която в момента работи. И която се опита да открадне от д-р Ралев :-).

Последва курс на тема "Парадонтални и хирургични техники за подобряване на естетиката" с лектор проф. д-р М. Дженк, организиран от БАЕС, на който курс бяха представени методите на пародонталната хирургия за лечение на рецесии и техники за менажирането на меките тъкани в условия на нарушена естетика.

Следващия курс на който д-р Лазаревски присъства е при известния на българската колегия д-р Стефан Пеев за работа с MembraGel. Курсът е организиран от Ултрадентал ООД в град София.

Присъства и на курс при д-р Венцеслав Ралев със заглавие: "Курс по имплантология за работа с имплантна система Neobiotech; системи за повдигане на синус по открита и закрита методика SLA kit и SCA kit"

Посещава и курса на същия лектор с тематика: "Курс за работа с имплантатната система Dentium"

Българска Академия по Естетична Стоматология (БАЕС) организира курс с български лектор който живее и работи в Бостън, САЩ. Темата на курса е "Протетично лечение с имедиатно натоварени импланти", а лектор -  д-р Станислава Миши. На този курс бяха показани методите за имедиатно натоварване на импланти, по които се работи в университета във Бостън.

Д-р Лазаревски взема участие на множество оn-line курсове на имплантологична тематика:

  1. Immediate placement of dental implants - lecturer: Dr. Ahmed Ayoub, President of Egyptian Society of oral Implants

  2. Partners in Synergy -  Augmentation Strategies in Implant Dentistry - lecturers: Dr. Maurice Salama и Dr. Michael Pikos

  3. Digital Patient Specific Implant Abutment Options for Optimum Periodontal and Esthetic Results

  4. Critical Concepts in Implant and Gingival Surgery; Flap Designs, Suture Techniques and Soft Tissue Management

  5. Extraction and Bone Grafting Techniques to Optimize Site Preservation

  6. Novel Implant Planning Protocol Utilizing the 3A-2B Rule to Enhanced Predictability

  7. CBCT in Endodontics: Changing the Landscape of Diagnosis and Clinical Treatment

  8. Predictability of Simultaneous Implant Placement in the Severely Atrophic Posterior Maxilla

  9. Immediate Dentoalveolar Restoration - A New Technique for Compromised Extraction Sites

  10. Clinical Investigation on Axial versus Tilted Implants for Immediate Fixed Rehabilitation of Edentulous Arches

  11. The Dual-Zone Therapeutic Concept of Managing Immediate Implant Placement and Provisional Restoration in Anterior Extraction Sockets

  12. Periodontal Plastic Surgery - Predictable Root Coverage in the Mandibular Incisor Region

  13. Sinus Augmentation for Single-Tooth Replacement in the Posterior Maxilla

  14. Failure Causes, Timing, and Cluster Behavior

  15. A Treatment For The Prevention of Mandibular Edentulism: All On Four For The Mandible

  16. Maximizing Aesthetics on Adjacent Implants and Full Arch Reconstructions

  17. Extraction and Bone Grafting Techniques to Optimize Site Preservation

  18. Extraction Site Management

  19. Post Op Patient Care - Medication protocol for the post-op

  20. Surgical Extraction

  21. The Role of Bioactive Modifiers in Surgery

  22. Modified Tunneling Technique

  23. Critical Concepts in Implant and Gingival Surgery; Flap Designs, Suture Techniques and Soft Tissue Management

  24. Critical Concepts in Implant and Gingival Surgery; Flap Designs, Suture Techniques Digital Patient Specific Implant Abutment Options for Optimum Periodontal and Esthetic Results

  25. Platform Switching Research and Clinical Decisions in Implant Therapy

  26. Cephalometric Diagnosis

  27. Tooth Extraction - The Utilization of the Physics Forceps

  28. Prosthetic Strategies to Enhance Dental Implant Aesthetics

  29. Innovative Technique for Ridge Augmentation Using SonicWeld RX Rigid Resorbable Barrier System

Всички тези семинари са посетени от д-р Лазаревски. Тези, които са били извън страната, са заплатени, естествено от д-р Венцеслав Ралев :-)

Цени на зъбните импланти

На 24-25. 11. 2012 г. д-р Лазаревски имаше възможността да присъства на семинар при великия д-р Йонг-Ку Хоо (Young-Ku Heo) лектор от Южна Корея. Д-р Хоо пристигна в България по покана на Ралев Дентал АД, и всички разходи, свързани с този семинар, бяха поети, разбира се, от компанията. На семинара бяха разгледани най-различни теми засягащи проблемите в имплантологията и бяха представени методи и начини за тяхно решение. Бяха представени методите на открито и закрито имплантиране, методите на аугментация в задните участъци на горна челюстоткрит и закрит синус лифтинг, методите на направлявана костна аугментация - GBR.

 

Д-р Лазаревски с Dr. Heo и търговския директор (Мартин Тодоров, впоследствие също изгонен заради злоупотреби) на Ралев Дентал АД и представители на Neobiotech в Боровец

По време на една от почивките между лекциите във Боровец

Повече информация за остеоинтеграцията на имплантите...

Телефон за контакт: 0893 686 148; 032 642056

Полезни линкове

Семинар на подобна тематика беше проведен и в Албена на който лектор беше Dr. Kent Hwang, на който семинар също бяха разгледани и дискутирани методиките за костни аугментации, методики за първично затваряне на оперативното поле и начини за бързо и успешно имплантиране

С Dr. Hwang в Албена. Много му е весело, което е логично - лесно е да вкусваш само от сладката страна на бизнеса...

През 2013 година д-р Лазаревски посети голямото изложение IDS - Cologne, където заедно с д-р Ариф, д-р Ралев, д-р Маркова и част от екипа на Ралев Дентал АД разгледаха почти всички водещи производители на стоматологични материали и инструменти. Именно на това събитие д-р Ариф и д-р Лазаревски имаха възможноста да присъстват на лекции на Dr. Joseph Choukroun - открил и въвел в практиката техниката на  PRF (богата на тромбоцити плазма), техника която в последно време се приема за златен стандард в аугментационните процедури. Именно на това събитие д-р Ралев отново плати всички разходи за посещението на д-р Лазаревски и д-р Ариф, който разход впоследствие така и не се изплати :-).

По време на лекциите на Dr. Joseph Choukroun

Dr. Joseph Choukrounд-р Салиф Ариф и д-р Лазаревски на IDS, Германия

През месец октомври д-р Лазаревски заедно с още 18 лекари по дентална медицина от България посети годишния симпозиум на Neobiotech в Южна Корея. Познайте от три пъти кой заплати разходите на д-р Лазаревски и д-р Ариф! На този симпозиум присъстваха лектори от САЩ, Корея и Китай. Бяха представени най-новите методики за костни аугметации и бяха показани за първи път 20 нови продукта на Neobiotech, с които се подобрява и улеснява работата на клиницистите в областта на имплантологията.

Освен в имплантологията д-р Лазаревски показва интерес и посещава курсове за следдипломно обучение и в други области на денталната медицина. Има интереси и е посетил курсове за използването на лазерите в денталната медицина, както и курсове за новите методики използвани в ендодонтията.

Цени на зъбните импланти

Доц. д-р Томов - един от водещите лектори и изследователи в областа на лазерната дентална медицина, заедно с д-р Лазаревски и д-р Ариф в Германия. Не се вижда този, който е платил разходите на двамата хубавци, които се снимат с доцент Томов, но се виждат униформите на фирмата, която е финансирала посещението им там.

Впоследствие д-р Лазаревски посещава курсове на известни имена в стоматологията на българско и световно ниво между кои най-голямо внимание се отдава на курсовете за използването на фасетите в  денталната практика при световно признатия Dr. Goldstein и д-р Венелинов.

Телефон за контакт: 0893 686 148; 032 642056

E-mail: drlazarevski@gmail.com, draleksandarlazarevski@gmail.com

По време на курс за порцеланови фасети при д-р Венелинов и д-р Аспарухов в Пловдив

Полезни линкове

Д-р Александар Лазаревски посещава курс и за адхезивните технологии и директното възстановяване при водещия на тази тема във България д-р Петър Дучев - семинарът е проведен в София. Към момента е член на БЗС и на on-line портала за континуирано обучение DentalXP.